技能-BANT销售资格验证器

B

预算 Budget

客户是否有明确采购预算

低确定性5

高确定性

客户提到了具体预算数字已经有在用供应商（有替换意向）年采购量超过10万元愿意接受报价/样品

A

决策权 Authority

联系人是否有决策或影响力

无决策权5

最终决策者

职位是总/采购负责人/老板可以直接拍板，不需要层层审批主动参与了产品讨论或打样确认掌握供应商选择的最终话语权

N

需求 Need

客户是否有真实痛点

需求模糊5

需求迫切

明确表达了包装升级/换供应商的诉求对现有包装有明显不满（质量/交期/价格）有新品上市/节日促销包装需求主动询问工艺细节或提供参考样

T

时间线 Timeline

客户是否有明确的采购时间

时间不明5

明确且紧迫

给出了明确的交货时间节点有节假日或新品上市的时间压力要求一周内出样/报价正在同步对比多家供应商

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